（介紹家用除濕機和工業除濕機）

　　1.家用除濕機

　　對于家用除濕機的標準是：操作智能化、超靜音運行、全天定時等功能，這種除濕機比較適合居、公寓、別墅、辦公室、酒店、娛樂包廂、干衣間、小型實驗室、儲藏室、車間等場合使用。不僅外觀上能吸引人，而且安全性能也很高，適合較小的場合使用。

　　2.商用除濕機

　　這種除濕機特點就是：外觀輕巧簡單、液晶數碼顯示、濕度自由設定、自動化霜、強勁除濕、低壓雙重保護、移動自由等，商用除濕機適合一些大型場所，比如我們知道的實驗室、小型倉庫、車間、儲藏間、微機房、茶葉抽濕房等

　　3.工業除濕機

　　這種除濕機在市場上最常見，而且工業作用很大，能夠大大提高工業產品質量，采用了多出風的方式，強勁的除濕、抽濕量大，安全性能有保障，可以自動報警，在工業上使用再合適不過。

　　據分析，中國消費者對除濕機的認知度不高的原因主要有以下幾方面：

　　1.消費意識不夠。人類對空氣濕度的耐受范圍較廣，一般一年中僅有2～3個月的時間屬于潮濕期，大部分消費者通常采取忍受度過的方式。另外空調的除濕功能也易使消費者忽略除濕機存在的必要，而只把它看作錦上添花的家電用品。

　　2.消費水平限制。除濕機的使用材料成本和空調相近(一臺12升除濕機的成本相當于一臺1HP空調)，另外由于市場需求量小，生產難以形成規模優勢，所以導致其價格與空調相近，普通民眾較難接受。

　　3.宣傳不足。目前家用除濕機處于自然銷售狀態，廠商通常沒有配備促銷員，對除濕機的宣傳力度也十分欠缺，造成生產者和消費者之間信息斷層嚴重。

　　工業除濕機

　　工業除濕機領域的情況則大為不同。工業除濕機是以內銷市場為主，其銷售量占內銷總數的60%，銷售額比例則超過90%。目前商用機的市場還沒有真正發展起來。銷售狀況和家用機類似，都處于比較被動的局面。許多單位和場所需要用到除濕機，但對產品不甚了解，并未將其納入采購范圍。有關除濕機的采購招標項目也非常少，客戶需要商家主動去挖掘，需要“曲線”營銷，甚至除濕機只是作為配套產品配給用戶。

　　工業除濕機的消費群體：

　　1.對產品需求不復雜，只要能滿足除濕即可，但對價格的敏感度較高；

　　2.是實力較強的單位及一些科研所等機構，對機器的性能要求較高，價格則是次要考慮因素。